“上线以来订单不断，已经卖了1000多单！”近日，临沂富中机械有限公司总经理张艳告诉记者。这家专注欧美市场20年的外贸企业，在遭遇美国钢铁制品关税暴涨后陷入困境，现凭借其自主设计的铸铁炊具以“宜家同线同质低价”策略打开市场，借力

　　转机源自大众新闻·大众帮办联合京东厨具发起的“外贸优品拓内销精准帮扶”企业征集活动。京东京喜厨具负责人郭财茂，带领团队到富中机械现场办公，24小时内完成资质审核、店铺搭建。从未接触过国内电商的富中机械，迅速调整了营销策略。

　　“直到今年春天，我们的产品都是100%出口。”张艳坦言。富中机械主要生产欧美市场所需的室内高档壁炉、高档珐琅炊具及户外烧烤炊具等，并通过OEM贴牌生产等方式，入驻了欧美大型连锁超市，如COSTCO(开市客)、LOWE’S (劳氏)、AMAZON(亚马逊)等。最近几年又与瑞典的IKEA（宜家）建立了直接合作，成为其核心供应商。

　　在郭财茂看来，深耕外贸领域的富中机械，在出口品类上积累了深厚经验，但在国内市场缺乏差异化竞争力。京东团队通过大消费数据解析国内用户对锅具材质、设计风格等方向的偏好，指导富中机械从产品功能、价位段设定及器型设计等维度，研发适合国内消费者需求的铸铁锅产品。

　　“我们依托现有产品面向国内市场新开发了两款铸铁锅，与同类海外产品进行了差异化设计，28cm口径铁锅定价99元，仅为宜家同尺寸产品199元售价的一半，并且凭借‘生产线与宜家完全一致’的承诺获得平台重点推介。”张艳说。

　　“目前来看，市场反应比较好，我们对这个产品还是比较有信心的，相信销售量上会有好的突破。”首战告捷后，张艳继续保持着清醒的认识，“铸铁锅虽然在欧美市场比较受认可，但在国内属小众产品，我们今后会根据市场反馈研发符合中式烹饪习惯的轻量化锅具。”

　　业内专家认为，富中机械的“同线同质低价”模式，在出口转内销初期利于快速打开市场，但长期发展仍需解决产品本土化、渠道自主化等核心问题。

　　随着新一批锅具产品进入打样阶段，这家曾100%依赖外销的企业，正在铸铁炊具上升腾起转型的新热度。“美国市场后期可能会出现困难，我们在维护好欧洲市场的同时，将进一步开拓中亚、西亚市场，同时将开拓国内市场作为重点，设计一些更符合咱国内消费者使用习惯的产品。”张艳表示。